Привет всем, меня зовут Макеев Андрей, я основатель Gros.farm, и я вчера(9 апреля 2026 года) выступал на мероприятии Grow Expo и Flora Expo в Астане(Казахстан) где делился своим опытом и пониманием того, куда движется цветочный бизнес.
Если вам интересно — читайте дальше. Также вы можете посмотреть полную презентацию вот здесь: Ссылка на презентацию
Для начала коротко про контекст. Я являюсь основателем Flowwow — это маркетплейс цветов и подарков, где заказывают цветы, десерты, комнатные растения и подарки с быстрой доставкой. Сейчас это 35 стран, более 20 000 активных магазинов, более 1500 городов и оборот около 310 миллионов долларов в год. А также я с командой делаем Gros.farm.
И весь тот анализ, о котором я буду говорить дальше, строится не на теории, а на реальных данных рынка.
Теперь к сути.
Главная проблема, которую мы видим в цветочном бизнесе и в сельском хозяйстве в целом — это низкая предсказуемость и низкая эффективность. Если разобрать глубже, она складывается из конкретных вещей: нерегулярный климат, ошибки при переходах между фазами, позднее выявление проблем, полив «по ощущениям». В результате всё это приводит к нестабильному результату.
И если сравнивать, например, с Нидерландами, то по ряду культур разница может доходить до 5–7 раз. Это не про чуть хуже — это про кратный разрыв.
При этом важно понимать, что цветочный бизнес — это не отдельные этапы. Это одна цепочка: производство, логистика, продажа, клиент. И если где-то в этой цепочке есть проблема, она влияет на всё.
Теперь давайте посмотрим на рынок.
С одной стороны, рынок растёт. Он стабильно прибавляет примерно 5–6% в год, и к 2030–2035 году может почти удвоиться. Но при этом это не взрывной рост. Это значит, что внутри рынка будет усиливаться конкуренция.
И в такой ситуации выигрывают не все. Выигрывают те, кто лучше управляет цепочкой, быстрее доставляет и лучше понимает клиента.
Дальше — производство.
Здесь будет сильный сдвиг в сторону технологий. Почему? Потому что появляется точное земледелие, сенсоры, прогнозы, управление поливом, светом и питанием. Всё начинает работать на данных.
И здесь важный тезис: через несколько лет ручное выращивание станет неконкурентным. Маржа будет у тех, кто управляет данными, а не просто теплицами.
Параллельно развивается генетика и сам продукт. Увеличивается срок жизни цветка, идёт стандартизация качества, селекция начинает подстраиваться под логистику.
Следующий тренд — локальность.
Производство остаётся глобальным, потому что массовое выращивание всё равно выгоднее в дешёвых регионах. Но при этом будет расти локальное производство. Плюс мы увидим изменения в продукте — возможно снижение использования химии и рост разнообразия, потому что меняется спрос и усиливается регулирование.
Теперь продажи.
Здесь происходит фундаментальное изменение. Онлайн становится основным каналом. И сам продукт меняется: раньше мы продавали цветы, сейчас мы продаём эмоцию, а дальше будем продавать сервис и опыт.
И в этой модели маркетплейсы выигрывают. Потому что цветочный бизнес требует сложной логистики, стандартизации и контроля качества.
Многие сейчас говорят про AI и думают, что он «убьёт» маркетплейсы. Но на практике будет наоборот. AI-агенты усилят их. Потому что трафик действительно будет приходить через AI, но выполнение заказов останется за маркетплейсами.
В итоге модель выглядит так: трафик идёт через AI, а исполнение — через платформы.
Следующий важный тренд — персонализация. С помощью AI-агентов она будет развиваться как в B2C, так и в B2B. Это ещё сильнее меняет рынок.
И здесь мы подходим к ключевому моменту — данные становятся главным активом.
Именно данные позволяют:
прогнозировать спрос,
управлять поставками,
снижать списания.
Если перевести это в стратегию, становится понятно, где будет прибыль. Она будет у тех, кто управляет цепочкой: прогнозирует спрос, снижает потери и оптимизирует логистику.
Поэтому в этой модели есть две ключевые опоры.
Первая — маркетплейсы, такие как Flowwow. Они агрегируют спрос, стандартизируют предложения и управляют качеством.
Вторая — софт для производства, такой как Gros.farm. Он превращает ферму в систему, снижает зависимость от людей и даёт масштабируемость.
И дальше возникает очень простой вывод.
Стоит внедрять новые бизнес-модели, которые строятся на данных и прозрачности.
Потому что в противном случае есть категории, которые будут проигрывать. Это обычные цветочные магазины без онлайна, фермеры без технологий и посредники без реальной ценности.
И в итоге мы приходим к главной мысли.
Рынок растёт, но внутри него идёт жёсткая технологическая перестройка.
И вопрос здесь очень простой: среди кого вы хотите быть?
