Знаете, какая проблема сегодня у любого аграрного бизнеса? Людей просто нет. Те, кто раньше спокойно выходил в теплицу или на плантацию за 40–50 тысяч, теперь спокойно садятся за руль такси и зарабатывают больше, чем в сельском хозяйстве. И это реальность: человеку всегда проще уехать в город, чем вкалывать на сборе томатов или шампиньонов.
И вот если посмотреть на 10 лет вперёд — ситуация будет только усугубляться. Людей в агро будет становиться меньше, а платить им придётся всё больше. У фермеров тут всего два варианта: либо резко поднимать зарплаты (и тогда нужно где-то брать эти деньги, увеличивать маржу), либо идти в роботизацию(хотя тут также нужно увеличивать маржу). Но роботизация тоже не может быть «игрушкой за миллионы евро». Никому не нужен дорогущий робот, который ещё и ломается, требует сервисную команду и создаёт новые расходы.
Предприятию не нужна «автоматизация ради автоматизации». Ему нужно одно: закрыть проблему. Чтобы решение стоило сопоставимо с рабочей силой, а лучше дешевле. Чтобы качество работы не падало, а росло. И вот тогда это имеет смысл.
Именно поэтому я верю в другую логику. Не «робот за миллиард», а простое, доступное решение, которое реально закрывает задачу. Робототехника станет гораздо более доступной — и это вопрос ближайших лет, а не далёкого будущего.
Пример: Громул, или робот-телега
Когда мы говорим «робот», у многих сразу возникает образ сложной машины с камерами, манипуляторами и ценником в миллионы евро. Но на деле настоящий прорыв в агро не про такие «выставочные игрушки». Настоящий прорыв — в простых и дешёвых решениях, которые реально закрывают боль бизнеса.
У нас есть проработанная технология Агромула, или, проще говоря, робота-телеги. Это небольшая, мобильная машина, которая перевозит всё, что угодно: ящики с собранным урожаем, тяжёлые мешки, инструменты — весом до 800 килограммов. Для хозяйства это серьёзная нагрузка, которую обычно таскают либо вручную, либо на машинах с водителями(которые требуют зарплату, бензин и потенциальные проблемы, что человек может в моменте не выйти на рабочее место).
Главная идея в том, что в Агромуле нет ничего лишнего. Там стоят самые простые и дешёвые компоненты, которым просто нечему ломаться. Он суперпроходимый, безопасный, маленький по размерам. Стоимость — до 1 млн ₽, что в несколько раз дешевле любой «Газели» или мини-погрузчика.
Но фишка даже не в железе. Сам по себе Агромул — просто тележка. А вот в связке с облачной системой и таск-трекером Gros.farm и оцифрованным реестром хозяйства(это также внутри Gros.farm) он превращается в умную машину. Логика простая:
-
в задачах выставляется маршрут и точки движения;
-
встроенные весы фиксируют загрузку;
-
как только вес достиг лимита — робот едет на разгрузку;
-
разгрузился — возвращается за новой партией.
И так по кругу, без остановки. Требуется только подзарядка электричеством или смена батареи.
По сути, это замена водителя на грузовике внутри хозяйства. Только дешевле, надёжнее и автономнее. А если таких роботов-телег несколько, то они полностью закрывают рутинную задачу перевозки урожая и тяжёлых грузов внутри теплицы или поля.
И именно в этом смысл: людям не нужен «робот ради робота». Им нужна конкретная штука, которая решает конкретную проблему. Агромул будет решать её просто и эффективно.
Оцифровка как фундамент
Но почему мы начали всё это не с робота, а с программного обеспечения и по сути с обучения рынка в оцифровке процессов?
Сам по себе робот — это просто железо. И тут два варианта.
Первый: вы хотите, чтобы он был «умным» сам по себе. Тогда это будет супердорогая игрушка, которая стоит как дом и требует отдельного специалиста для обслуживания.
Второй: робот включён в единую экосистему хозяйства. Он понимает, где находится, какую задачу выполняет, чем управлять и что происходит вокруг. Вот тогда это не железяка, а реальный помощник.
Можно, конечно, купить робота с пультом управления. Но тогда рядом должен стоять человек с этим пультом. Это не робот, а игрушечная машинка.
Поэтому первый шаг для любого хозяйства — это оцифровка. Нужен реестр организации, описание и оцифровка всех процессов, понятная технологическая карта, таск-трекер, аналитика. Все данные должны быть собраны в единую систему. И только после этого возможны следующие шаги — роботы, искусственный интеллект, настоящая умная автоматизация. Без этого фундамента не работает ничего.
Экономика простыми словами
Вся эта история с роботами упирается не в красивые слова, а в деньги.
Возьмём простой пример. Газель. Купить её — это 2–3 миллиона рублей. Дальше водитель — 40–60 тысяч в месяц, плюс бензин, страховка, налоги, ремонты. В год выходит сумма, которая легко переваливает за миллион. И это только на одну машину.
Теперь смотрим на агромул. Стоимость — до миллиона рублей. Электричество против бензина — копейки. Водитель не нужен. Обслуживание минимальное, потому что внутри самые простые и дешёвые компоненты. И при этом он выполняет ту же самую задачу: перевезти груз из точки А в точку Б.
Вопрос: зачем переплачивать? Зачем держать дорогую машину и водителя, который завтра уедет работать таксистом в город? Логичнее поставить несколько таких роботов-телег, которые будут просто крутиться по маршрутам и закрывать задачу. Дешевле, надёжнее, предсказуемее.
И кажется, что именно такие решения и нужны в сельском хозяйстве. И к этому стоит идти в разных сферах.
А что через 10 лет?
Если говорить про ближайшие 10 лет, то картина ясна. Людей, готовых выполнять тяжёлую сельхозработу за копейки, станет меньше. Это глобальный тренд, и тут нет иллюзий.
Предприятиям придётся выходить из этой ситуации. И вариантов всего два.
Первое — повышать эффективность:
-
увеличивать урожайность за счёт технологий и правильной агрономии;
-
оцифровывать процессы, вести нормальный учёт, распределять задачи системно;
-
подходить к агро как к бизнесу, а не «как получится»;
-
увеличивать маржинальность через прямую продажу конечному потребителю, брендинг продукции;
-
оптимизировать расходы.
Это позволит поднимать зарплаты тем, кто останется работать, и формировать инфраструктуру, в которой людям будет комфортно жить. Если государство подтянется с развитием малых городов — эффект будет ещё сильнее: люди смогут выбирать жизнь в спокойствии и тишине, но с удобствами, сравнимыми с городом.
И вот тут важный момент: люди, которые боятся, что их заменят роботы, зря переживают. Их никто не заменит. Напротив — их не хватает и будет не хватать ещё больше. Зарплаты будут расти. А вот самую тяжёлую работу — таскать ящики, мешки, ездить с тачкой — действительно будут делать машины. Это нормально. Так жизнь людей станет лучше.
И тут логика простая: компании, которые продолжат «работать по-старинке», просто не выдержат конкуренции. Их неэффективность ударит по карману, и они закроются. Так уже было в логистике, в торговле, в IT, в медицине. Сельское хозяйство — одна из самых «долго доходящих» сфер, но её очередь настала.
Поэтому вопрос «надо ли мне оцифровывать процессы?» звучит странно. Конечно, надо. Это не обсуждается. Это как спросить: «надо ли мне жить в нормальном доме с отоплением?» — смешно даже сравнивать. Оцифровка — это фундамент. На нём строится всё остальное: и автоматизация, и роботы, и искусственный интеллект. Без неё — никак.
